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致创业者们:人们不会因为你是一个好人而跟你做生意

01

我的老同学Q的阅历十分丰厚且精彩,结业今后北上广转了一圈,最终回到西南老家创业。


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昨夜,Q很伤感地跟我共享了一个故事。

当年,Q卖掉上海的房子回老家创业,做起了某品牌西南某省的署理。那个品牌最大的商场就在省会城市,某企业又是当地最大的客户。Q花了许多的精力、时刻去攻关这个企业,最终徒劳无益,被逼转向这个省的县市级商场。

Q爱打球,也常常安排朋友们打球。前几天,常常在一同打球的一位中学同学带了个好朋友一同玩,说是最铁的兄弟。Q见到今后,十分意外,便是当年那个方针大客户的要害岗位上的人。

Q很伤感,平常自己对人、特别对朋友这么好,这么热心,为什么他的朋友们,明明都知道他在做什么,也知道他想打入这个企业,有这么近的资源,却不介绍给他,不协助他?

Q的怨气能够了解。Q是咱们同学中十分好的好人。每次我到北京站的时分,都会想起他。

咱们大一时分是在清河上学,也便是现在小米总部邻近。那时分,那当地仍是稻田和毛纺厂。大一那一年咱们都很少进城,对市内不熟悉。那一年新年,我要去北京站坐火车,Q怕我不熟悉路,专门送我,先公交车坐到西直门,然后地铁送到北京站,出了地铁还一向送到我进站。

这便是Q,是十分暖的暖男。结业后许多年,对同学对朋友都是这样。无论是集会仍是搞活动,他始终是最热心又最会照料人的人,宁可自己多支付一些。

他也由于过度信赖别人掉过大坑。创业初期,他最信赖一个小兄弟跟他说有笔货款一向收不回,而事实是小弟私下里自己拿了,这让Q同学元气大伤。

Q不了解,为什么他的朋友,能帮他却不帮他?

02

假如是几年前,我会跟Q相同气愤,可能会劝他说,别跟这个朋友往来了,便是狐朋狗友。

不过现在,在阅历了许多事今后,我对Q说,即使是你的朋友,协助你,也不是他的责任。

世界上没有免费的午饭,任何工作都有价值。你的朋友假如是为你举荐那位方针客户的话,那他便是在为你背书,而且欠上一个大情面。在对方看来,你们便是一伙的。那他又收成了什么呢?

Q说,我不知道他有这个联系啊,有的话,我就跟他合伙干。.

我跟Q共享了我一向在说的“躲藏的信息”的概念。每个人都有自己特别的常识、资源,仅仅都会躲藏起来,以免惹麻烦,要在要害时分才用。比方你朋友的这个联系,假如处处说,那不一堆人天天找他介绍了吗?

要怎么翻开躲藏的信息?

一是人靠谱,值得信赖和尊重。这种信赖是一点一滴堆集的。举荐人,肯定不是介绍两边知道罢了,事实上是一种背书。

就我自己的阅历和感觉来说,许多朋友,其实真的不在意你做得多大,有多成功,而是看你很不简单,很拼,处处奔走,还天天写大众号,便是感同身受乐意协助你一下。

还有便是跟人往来要守规矩、守规矩。假如一个人老不靠谱的话,他会发现干事越来越难,躲藏的门持续躲藏。

一个是事靠谱。靠谱的工作便是为各方发明价值,安全、性价比高。做朴实的资源变现不是最高超的玩法,要做的是化学反应。

我向Q提了个有点尖锐的问题:或许你要想的是,或许你朋友不帮你,是由于你的产品,或许你干事,他还不定心,那他多一事不如少一事。

所以这时分,我给Q的主张,不是与这个朋友绝交,而是好好谈一谈。由于这个朋友,现在现已把他的客户带到面前了。阐明他对你人的信赖这一关是过了,这便是好的改变。

爱情的男女,最怕收到的是好人卡。“你是一个好人”,根本宣告你现已出局。

在人生工作的道路上,假如你仅仅一个好人,与世无争,与人无害,当然没人会厌烦你,但肯定不意味着人们会由于你是一个好人而跟你经商。

假如一个人的标签是好人,老好人,那么这是一个戒备的信号。

最要害的标签,应该是专业、能成事、发明价值。

做一个好人是远远不够的,让你更专业,肯定不意味着说就要去做一个坏人。

首要,你得先做一个好人,这是条件,至少能一同做朋友。这是一个人生成功的必要但非充分条件。

好人的话,等渐渐生长起来,专业起来今后,仍是不缺时机的。

假如实质坏了的话,就完全没时机了,便是一票否决。

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