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我的老同学Q的阅历十分丰厚且精彩，结业今后北上广转了一圈，最终回到西南老家创业。
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昨夜，Q很伤感地跟我共享了一个故事。
当年，Q卖掉上海的房子回老家创业，做起了某品牌西南某省的署理。那个品牌最大的商场就在省会城市，某企业又是当地最大的客户。Q花了许多的精力、时刻去攻关这个企业，最终徒劳无益，被逼转向这个省的县市级商场。
Q爱打球，也常常安排朋友们打球。前几天，常常在一同打球的一位中学同学带了个好朋友一同玩，说是最铁的兄弟。Q见到今后，十分意外，便是当年那个方针大客户的要害岗位上的人。
Q很伤感，平常自己对人、特别对朋友这么好，这么热心，为什么他的朋友们，明明都知道他在做什么，也知道他想打入这个企业，有这么近的资源，却不介绍给他，不协助他？
Q的怨气能够了解。Q是咱们同学中十分好的好人。每次我到北京站的时分，都会想起他。
咱们大一时分是在清河上学，也便是现在小米总部邻近。那时分，那当地仍是稻田和毛纺厂。大一那一年咱们都很少进城，对市内不熟悉。那一年新年，我要去北京站坐火车，Q怕我不熟悉路，专门送我，先公交车坐到西直门，然后地铁送到北京站，出了地铁还一向送到我进站。
这便是Q，是十分暖的暖男。结业后许多年，对同学对朋友都是这样。无论是集会仍是搞活动，他始终是最热心又最会照料人的人，宁可自己多支付一些。
他也由于过度信赖别人掉过大坑。创业初期，他最信赖一个小兄弟跟他说有笔货款一向收不回，而事实是小弟私下里自己拿了，这让Q同学元气大伤。
Q不了解，为什么他的朋友，能帮他却不帮他？
02
假如是几年前，我会跟Q相同气愤，可能会劝他说，别跟这个朋友往来了，便是狐朋狗友。
不过现在，在阅历了许多事今后，我对Q说，即使是你的朋友，协助你，也不是他的责任。
世界上没有免费的午饭，任何工作都有价值。你的朋友假如是为你举荐那位方针客户的话，那他便是在为你背书，而且欠上一个大情面。在对方看来，你们便是一伙的。那他又收成了什么呢？
Q说，我不知道他有这个联系啊，有的话，我就跟他合伙干。.
我跟Q共享了我一向在说的“躲藏的信息”的概念。每个人都有自己特别的常识、资源，仅仅都会躲藏起来，以免惹麻烦，要在要害时分才用。比方你朋友的这个联系，假如处处说，那不一堆人天天找他介绍了吗？
要怎么翻开躲藏的信息？
一是人靠谱，值得信赖和尊重。这种信赖是一点一滴堆集的。举荐人，肯定不是介绍两边知道罢了，事实上是一种背书。
就我自己的阅历和感觉来说，许多朋友，其实真的不在意你做得多大，有多成功，而是看你很不简单，很拼，处处奔走，还天天写大众号，便是感同身受乐意协助你一下。
还有便是跟人往来要守规矩、守规矩。假如一个人老不靠谱的话，他会发现干事越来越难，躲藏的门持续躲藏。
一个是事靠谱。靠谱的工作便是为各方发明价值，安全、性价比高。做朴实的资源变现不是最高超的玩法，要做的是化学反应。
我向Q提了个有点尖锐的问题：或许你要想的是，或许你朋友不帮你，是由于你的产品，或许你干事，他还不定心，那他多一事不如少一事。
所以这时分，我给Q的主张，不是与这个朋友绝交，而是好好谈一谈。由于这个朋友，现在现已把他的客户带到面前了。阐明他对你人的信赖这一关是过了，这便是好的改变。
爱情的男女，最怕收到的是好人卡。“你是一个好人”，根本宣告你现已出局。
在人生工作的道路上，假如你仅仅一个好人，与世无争，与人无害，当然没人会厌烦你，但肯定不意味着人们会由于你是一个好人而跟你经商。
假如一个人的标签是好人，老好人，那么这是一个戒备的信号。
最要害的标签，应该是专业、能成事、发明价值。
做一个好人是远远不够的，让你更专业，肯定不意味着说就要去做一个坏人。
首要，你得先做一个好人，这是条件，至少能一同做朋友。这是一个人生成功的必要但非充分条件。
好人的话，等渐渐生长起来，专业起来今后，仍是不缺时机的。
假如实质坏了的话，就完全没时机了，便是一票否决。
